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加强管理 深入分析 陕汽沪宁营销同盟 _ 行业新闻 _ 行业资讯 _

  

  沪宁营销同盟会通过促进经销商与改装厂进行合作,组织经销商进行观摩与交流,扩大了经销商的盈利空间,提升了经销商的管理能力,增强了陕汽品牌的综合竞争力。这一篇,将介绍沪宁营销同盟会是如何进行市场分析,帮助经销商准确把控市场?又是如何加强经销商投标管理,促进大客户销售的?  

加强管理 深入分析 陕汽沪宁营销同盟

  ● 深入市场分析

  “市场分析”是沪宁营销同盟会会议中必不可少的环节。通过对区域市场进行详细的分析,由各经销商进行充分沟通讨论,最终制定针对性的市场销售策略,促进市场销售。

  同时,策略的制定与厂家的支持密不可分,沪宁营销同盟会在开展“市场分析”之前,由沪宁办事处对近期厂家的政策进行逐一解读,帮助经销商深层次理解政策,最大程度的利用政策。  

加强管理 深入分析 陕汽沪宁营销同盟

  ● 加强投标管理

  随着国家对于道路运输管理的集中化、标准化要求,运输行业的客户逐步由散户向运输公司发展。“大客户”具有需求量大、需求稳定、销售利润高等特点,因此历来是各个厂家争抢的主要客户。

  为了增加大客户投标成功率,沪宁营销同盟会采取了以下办法:在大客户投标之前,由理事会对大客户进行针对性分析,讨论最具竞争力的车辆综合解决方案,选定合适的经销商主要攻坚,并且,针对连续三次投标未中标的经销商,不再给予其大客户销售权限。此举,防止了经销商之间的恶意竞价,提升了经销商的盈利空间,促进了区域大客户的投标中标率。

  沪宁营销同盟会对市场进行精准分析,帮助经销商准确把控市场,制定行之有效的销售策略,为区域市场份额提升奠定了基础;同时,以投标管理为抓手,减少渠道内部不良竞争,促进区域大客户与陕汽的合作。

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